また、ハードオフはグループ全体で全国に約900店舗展開している業界最大手ですので、仕入れ方を覚えてしまえば全国で仕入れができるようになります。
今回の記事では、ハードオフ仕入れのメリット・デメリット、値札の見方や、仕入れノウハウまでを徹底解説していきます。
ハードオフについて
初めにリサイクルショップ業界最大手のハードオフの概要について解説します。
概要
ハードオフは、中古品の買取・販売をメインに全国展開しているリサイクルショップです。
株式会社ハードオフコーポレーションが運営しており、他にもオフハウスやホビーオフなどジャンル毎に名称を分け専門店化しているのが特徴です。
グループ全体では、全国に897店舗(2019年2月現在)を展開しています。
同一店舗に複数の専門店が入っていることが多く、非常に仕入れがしやすいです。
また、せどらーに対して協力的な店舗が多く、まとめ買いで値引いてくれることがあります。
お酒やおもちゃ、服、本、家電まで非常に取扱範囲が広いハードオフコーポレーショングループですが、
ハードオフは主にパソコン、オーディオ、ビジュアル、楽器、ソフト関連の機器を取り扱っています。
業務形態
ハードオフは直営店だけでなく、全国にフランチャイズ（以下、FC）展開しています。
そのFC加盟法人は20社にも及び、それぞれで値付けの基準やセールの内容等も違います。
基本的には直営店よりもFC店の方がセールも多く、値引きなどを行ってくれることが多いです。
私の実績だと関東は株式会社ヌマニウコーポレーションと株式会社ゼロエミッションが比較的大量購入時に値引き交渉に応じてくれることが多かったです。
どの店舗がどの加盟店で運営されているかは、下記ＵＲＬから特定することができます。
（加盟法人サイト欄の法人名をクリックすることで、運営している店舗がわかります）
ハードオフせどり転売のメリット
ハードオフせどり転売のメリットを３つ解説します。
価格競争に巻き込まれずらい
これは中古品せどり転売全般に言えることですが、中古品は基本的に全て1点物の為、相場が安定しており価格競争に巻き込まれずらいです。
新品のように全国で大量に安売りされることが無いので当然ですね。
相場が安定しているというのは、相場予測がまだ甘いせどり初心者にとっては特に大きなメリットです。
圧倒的な店舗数
ハードオフグループは全国に897店舗展開しています。
おそらく皆さんの住んでいる地域にもあるのではないでしょうか。
これだけ大規模に全国展開している為、一度仕入れのコツを掴んでしまえば全国で仕入れができるようになります。
価格が安い
全国には様々なリサイクルショップがありますが、ハードオフはその中でも価格が比較的安い傾向にあります。
その為、初心者でも非常に仕入れがし易いです。
仕入れ値を安く抑える事で、中古品せどり転売の特徴である低資本高利益が実現しやすくなります。
ハードオフせどり転売のデメリット
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次にデメリットについて解説します。
ただ、中古せどり転売のハードオフ特有のデメリットというのはあまりありません。
その為、今回は新品と比べた中古せどり転売のデメリット３つを解説したいと思います。
出品までに手間がかかる
中古品は新品に比べ、出品までの工程が非常に多いです。
文字で書いてみても
新品：仕入れ⇒外装検品⇒梱包⇒ラベル貼り⇒発送
中古：仕入れ⇒検品（動作確認）⇒クリーニング⇒写真撮影⇒梱包⇒ラベル張り⇒発送⇒商品説明記載⇒写真登録
と作業量で言うと倍以上あります。
外注を雇えるような人じゃないと、すぐに作業量の限界にぶつかります。
また、こういった作業をこなすスペースも確保しなければなりません。
これらが中古品を取り扱う一番のデメリットかなと思います。
商品の縦積みができない
新品と違い中古品は基本1点物の為、利益商品を見つけた際に縦積みができません。
これは慣れれば特にデメリットと感じませんが、新品から始めた方はちょっとデメリットに感じると思いデメリットに上げました。
返品率が高い
中古品はどうしても新品に比べると返品率は高くなります。
商品写真や商品説明を使って、事前に商品状態を購入者に正確に伝えることである程度返品率を下げる事ができますが、それも限界があります。
ただ、新品と違って中古品は商品開封後に返品されても、再度同コンディションでAmazonで販売できます。
新品の場合、一度開封されてしまうと中古品となってしまう為、返品ダメージは大きいですが、中古品はその点新品程ダメージはありません。
それでも返品は少なければ少ないほど良い為、商品画像や商品説明を丁寧に記載し、極力無駄な返品は無くしましょう。
商品説明の書き方については、下記の記事で解説しています。
是非参考にして下さい。
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中古せどり転売の商品説明はCASIを詳細に伝えよう！
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セール情報
ハードオフのセールは３月の決算期やお盆期間、クリスマス、年末年始等に行われることが多いです。
ただ、セール詳細については直営店、ＦＣ店毎に決められます。
また、在庫状況に合わせゲリラセール、シークレットセールも行われます。
ハードオフのセールを見つけた場合は、その店舗が直営店なのかＦＣ店なのかを見極め、他店舗でも同様のセールが行われていないか確認しましょう。
運営が同じＦＣ店の場合、同じセールをやっている可能性が高いです。
セール情報を事前に入手するコツは各店舗のSNS（LINE、ツィッター等）をフォローしておくことです。
ハードオフ各店は公式SNSアカウントを持っており、セール情報などを発信しています。
また、ツィッターで「ハードオフ 〇〇店 セール」と検索するのも有効です。セールに行ったお客さんがつぶやいている投稿が見つかり、シークレットセールも気付けたりします。
ハードオフのセールの特徴として次回使える10％OFFクーポンが配られる事があります。
期限付きですが会計から10％OFFの威力は凄いです。
また、店内全品○○％OFF系のセールは必ず初日に行きましょう。
理由は簡単で、初日に利益が出る商品をライバルせどらーに買われてしまう為です。
可能なら前日下見をして、朝一に回収しちゃいましょう。
ただでさえ仕入れやすいハードオフですが、セールと組み合わせると利益率が凄いことになりますので必ずチェックしましょう。
クーポン、ポイントシステム
ハードオフには「ハードオフ公式アプリ」があり、初回ダウンロード特典として1,500円以上のお買い物で使える500円クーポンがもらえます。
またハードオフ系列店に来店した際チェックインすることで「エコポ」というポイントが20ポイント付与されます。
この「エコポ」も500ポイント以上貯めると500円分のクーポンに交換可能です。
「エコポ」はハードオフ系列であれば、どこでも貯まります。
ハードオフは系列店（オフハウス等）と複合している店舗が多い為、1店舗への来店で系列店分のポイントも取得可能です。
割とすぐ500ポイント貯まるので積極的に取り入れていきましょう。
値札
ハードオフでは商品状態に合わせ5種類の値札が使われています。
値札の見方詳細については、下記記事で解説しています。
値札の特徴を知っていると、仕入れ効率は劇的に変わります。
必ず読んで、頭に特徴を入れておきましょう！
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攻略要素 ～値引き交渉～
ハードオフのような全国展開しているお店では値引き交渉が出来ないと思っている方もいますが、ハードオフでも値引き交渉はできます。
ただ、値引き交渉にもコツがいります。
なんでもかんでも値引きしようとすると店側に嫌われますので注意して下さい。
基本的には下記の値引きされやすい商品を交渉するようにしましょう。
値引きされやすい商品
- ジャンク品
- 値付け日が半年以上前の物
これらの商品はお店でも不良在庫になる可能性が高い為、値引きをしてくれることが多いです。
また複数個まとめて買う時は、必ず値引き交渉してみるようにしましょう。
最後にジャンクプリンターを得意にしている私の値引き交渉手順を紹介します。
比較的値引いてもらえることが多かった手法です。
【値引き交渉手順】
入店後、最初にジャンクプリンターをリサーチ。
↓
仕入れ対象のジャンクプリンターを台車にまとめ、店員に購入する旨伝える。
その際「他にも多少お値引き頂ければ購入できるプリンターがあります」と伝える。
↓
ここで値引きに応じてくれた場合、他商品も値引いてくれる可能性が高い。
店員さんとコミュニケーションを取り、他商品の売れ行きや困っている不良在庫が無いか等の店舗状況を聞く。
↓
店舗状況に合わせ、他商品の値引き交渉を実施。
この流れだと比較的値引いてもらえることが多いです。
ポイントは最初に店舗側も値引きし易い、ジャンクプリンターで交渉するということです。
一度ジャンクプリンターで値引いてもらえると、他商品も値引いてもらえる可能性が非常に高くなります。
ジャンクプリンターを扱う方はもちろんのこと、別商品でも応用可能ですので是非挑戦してみて下さい。
注）無理な値引き交渉は店舗側に嫌われます。あくまで交渉は慎重に行って下さい
まとめ
まとめ
- 値札の特徴を理解して、仕入れ効率を上げよう。
- 各キャンペーン（セール、クーポン、ポイント等々）をフル活用しよう。
- 状況に応じて、値引き交渉を活用しよう。
ハードオフ仕入れはせどり初心者の方でも非常にオススメできる手法です。
リサイクルショップでの仕入れは私の得意分野でもあります。
何かわからない事がある方は「お問い合わせ」より気軽にご相談ください。
せどり転売を楽しみましょう！
